“贵公司的产品在美国商场卖得很好，咱们期望能够成为某一款产品的独家代理商。”与宁波满意公司做了多年生意的美国客商威廉，正在与董事长储吉旺洽谈手动转移车订货事务。

  在一墙之隔的另一间洽谈室，一位来自俄罗斯的客商正等着提取宁波满意公司最新出产的电动叉车。

  在本年出口商场相对不景气的情况下，“宁波满意”有什么法力让国外客商纷繁登门拜访?公司又是怎么苦练内功，破解本钱上涨、要素限制等“生长的烦恼”?

  在产品同质化竞赛加重之际，关键是拓宽新的非竞赛性的商场空间，在发明新需求的一起，依托技能、人才等门槛，让仿照者无法跟随

  “宁波满意”出产的西林牌液压转移车热销135个国家和地区，被誉为“国际转移车之王”。但是，因为液压转移车技能含量低，国内企业纷繁“杀入”，最多时全国出产转移车的厂家达100余家，这些企业为抢夺商场而竞相压贱价格，致使整个职业的赢利率大幅下降。现在，每出口一台价值1000多元的液压转移车，最终剩余的赢利还不到20元。更糟糕的是，贱价竞赛还引来欧盟的反倾销制裁，致使“宁波满意”不得不去从头开发其他国家的商场。

  怎么打破这片竞赛剧烈的“红海”，拓荒一片归于自己的“蓝海”?“宁波满意”活跃进行探究：与其同质化竞赛，不如立异，脱节羁绊。

  2004年，公司上马了技能含量较高的电动叉车项目，因为该项目一般的企业不容易仿制，能够暂时避开国内企业的恶性竞赛。“企业出产的简单劳动密集型产品与高科技产品能够比喻为两条河，前者河面宽而坎低，后者河面窄而坎高。”储吉旺解说说。

  在本年4月举办的第103届广交会上，“宁波满意”最新开发的电动前移式叉车受到了外商的追捧，仅美国CP公司的收购代表达克就下单20多台，价值50万美元。“一台电动前移式叉车能够卖到2.5万美元，销售额相当于120台手动液压转移车，出产所耗的厂房、电力等资源却比传统产品下降数十倍。”产品转型已让宁波满意公司尝到了甜头。

  而较高的技能门槛也让后来者停步。据了解，现在“宁波满意”的前移式叉车最大进步高度到达9.5米，较国内同类产品高出50%多。最近，公司又在谋划研制最大进步高度达12米的前移式叉车，这一规范乃至比全球职业最高纪录还要高出1米。到时，宁波满意公司有望成为全球前移式叉车规范的“领航者”。

  企业在工业转型过程中不能“一步登天”，若匆促上马高科技产品，“不被淹死也会呛水”，一条可行的途径是对简单劳动密集型产品进行立异，为研制高科技产品堆集力气。

  “大利大干，小利小干，无利不干”。这是宁波满意公司董事长储吉旺常常挂在嘴上的一句名言。用他的话说，便是企业在面临困难的时分，依然要做好有赢利的简单劳动密集型产品，用它发生的赢利去支撑高科技产品开发。究竟，企业研制高科技产品不是一朝一夕就能完成的。

  事实上，虽然手动液压转移车归于劳动密集型产品，但也是一种科技型产品，如千斤顶油缸的密封技能、千斤顶升高限时下降等都具有必定的技能含量。

  为此，“宁波满意”决议开发环保型手动液压转移车，并申请了13项专利技能。与传统的手动转移车比较，这款车的转移才能从曾经的2吨进步到了5吨，运用期限也从原先的2年添加至5年。并且，因为公司对转移车内部结构进行了改善，这款车单位出产本钱大幅下降，销售价格也较传统的手动转移车更低，商场前景十分看好。

  传统产品堆集的赢利和人才，为“宁波满意”研制高科技产品供给了有力保证。公司在建成全球最大的转移车出产车间后，先后引入了英国、日本等国家的先进设备。最近，公司又在着手树立自己的研制中心，并出资10万欧元从丹麦、西班牙聘请了几位外国工程师，期望凭借“外脑”推动技能和产品立异。

  现在，“宁波满意”已在电动叉车、电动堆高车等高科技领域站稳脚根。这个月，公司的高科技产品出口额占比较6月份进步了10个百分点，估量2008年全年销售总额将超越2.5亿元，占出口总额的比重35%以上。这意味着，本年电动叉车等高科技产品将以占公司十分之一的工人、五分之一的厂房，为“宁波满意”奉献超越三分之一的产量，而赢利奉献度将更高。

  在拓荒“蓝海”的过程中，加速技能晋级，推广柔性办理，不只能够节约本钱、搞活企业，也是竞赛中取胜的重要“法宝”

  本年以来，受人民币增值、出口退税率调整、劳动力本钱上升等要素归纳影响，“宁波满意”出口产品均匀本钱上涨了15%至30%。面临史无前例的压力，公司加速了技能晋级，在设备利用、人员装备、出产本钱等方面出现良性循环的规划态势，硬是“从牙缝里挤出赢利”。

  为了进步工效和削减能耗，“宁波满意”出资近700万元，从国外引入一条国内同职业最大的喷涂流水线。现在，工人对每台转移车车架喷涂只需25秒，比原先的喷涂流水线倍，并处理了一般喷涂技能中最常见的“桔皮”、边角屏蔽、流挂、厚度不平等问题。

  为激起职工的创业热心，增强主人翁责任感，“宁波满意”还活跃推广人性化办理。十年前，公司整体职工就享用到了四大稳妥——养老、大病医疗、工伤和赋闲稳妥。从本年7月份开端，公司又在宁海企业中首先全面实施双休日准则。以人性化办理为中心的柔性办理，进一步发掘了职工的作业潜能，进步了出产功率。这个月，“宁波满意”耗电量最大的喷涂车间节约的电费就达数十万元。

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