浙江在线日讯（浙江在线记者 陈醉 “浙甬融”宁海站 记者 蒋攀 徐铭怿 胡余灶)“这是堆高车具体的功用数据，按具体要求，咱们可模拟出最合适您的堆高车方案！”

  三个月前，一个泰国客户看中了宁波储力叉车有限公司的电动堆高车，却迟迟没有终究下单，储力叉车连发3封邮件，诚实问询客户需求。邮件一来二往，摸透了客户的心思，储力叉车研制部门着手对标配的电动堆高车进行调整。

  “咱们的堆高车本来用的是强度8的资料，也就是说，可承重2吨左右，但泰国客户运用中最大的承重也只要1吨不到。”宁波储力叉车有限公司总经理储光芒说道，相当于“杀鸡用牛刀”，浪费了。为此，他们着手下降资料强度，改进外观和结构，这样一改动，资料成本就降了四个点，价格终究能降15%，一会儿抓住了订单。从上个月开端，每隔一个月，他们就有一个集装箱柜发往这个泰国客户，打开了泰国商场。

  本年第一季度，储力叉车外贸出售订单1000余万元，第二季度外贸出售订单2000余万元，上半年与上一年同期相比增加20%左右。

  “合适才是最好的。可以说，咱们在做客户拒绝不了的产品！”储光芒的底气就来自这看似不起眼的一封封交流邮件。

  “不管对方公司是否检查，或许有无协作意向。均匀每天要发100余封电子邮件，现在已发了30余万件了。”储光芒说道，公司在2010年刚刚成立时，简直没有什么协作客户。前三年，还由于没有客户年年亏本。为了取得客户的第一手资料，公司每年都会参与各类国际国内有影响力的展销会，取得客户资料后的储力叉车公司，经过邮件的方式，发送公司的产品信息以及做客户调研，问询需求，发掘潜在客户，就这样，“储力叉车”一步步走进客户的心里，还跟一起研制，为他们量身定制产品。

  定制需求强壮的科研才干。记者翻开了公司上一年的财务报表发现，这家公司赢利并不高，但研制投入这一块却有近500万。

  “座位规划留意舒适度，电瓶要用组合的，整车的振荡和噪音要略微改进下。”在公司的会议室里，几名技能研制人员正对着投影仪讨论着小吨位座驾电动叉车的规划和制作。这类叉车能用于超市、工厂等，商场需求量大，估计本年年底能研制出来。

  “只要不断研制和立异，才干坚持咱们的竞争力。上一年，咱们投入484万元进行研制，享遭到研制费用加计扣除优惠政策，减免税款50余万元。本年咱们将这笔省下来的钱又投入研制中，晋级产品。”储光芒介绍道，依据商场行情的改变，公司每年要投入很多的经费，研制新产品，从原先单一的手动系列到现在电动系列，达到了百余种产品，价格从几千到几十万不等，能满意不同客户的需求。”

  本年，储力叉车新推出锂电系列搬运车，不只增加了25%的运用寿命，还经过模块化规划完成产品可选配多种容量的锂电池，其方便式换电池规划，大大增强了搬运车的续航功用，遭到国外客户的喜爱。储光芒说：“接下来，咱们还方案推出拣选车、双托盘堆垛车等新产品，招引更多的国外客户。”